疫情之下，商家如何利用恐惧偷走你的钱？

2020年「nian」新冠病毒肆虐全『quan』球「qiu」，在这场疫情中，对许多人来说『shuo』是灾「zai」难，我们要去「qu」诊断「duan」和治疗成千上万个病人「ren」，以及花费大量的时间「jian」和金钱去平息这场大『da』规模「mo」的恐慌。

但对于有些人来说却不是，对他们来说是趁机捞钱的机会。

每一次疫情，势「shi」必引『yin』起公众恐慌，回想『xiang』09年的「de」H1N1，和03年SARS，我们可以「yi」看到每一次全球性的传「chuan」染病都意味着一个噩梦般的场景。

在未来不确定性的恐慌，许多人在盲目求医『yi』，而不少商家正是通过公「gong」众的这一心理来赚一笔。

利用公众恐慌卖货，这种营销方式一「yi」直是商家钟『zhong』爱的方『fang』式，让许多人陷入这个迷局「ju」中，今『jin』天帮大『da』家破『po』解这个迷局「ju」。

这些行为大致分为两种『zhong』。

一种属『shu』于借势。

拿这次疫情来说，每一次疫「yi」情势必引起公共卫生用品销量的增长，本来疫情势必引起卫生用品增长，这是无可厚非的事，但是你总是能看到，有些八竿子『zi』打不着的东西来无故增加恐『kong』慌。

这次疫情首先是各类『lei』增强的免疫力的「de」产品，什「shi」么益生菌、某某口服『fu』液……通常都会来出来喊上一嗓音「yin」，提高免疫力能『neng』预防新冠病毒。一时间，也是销量暴涨。

不少人都是抱「bao」着，不「bu」怕一万，就怕万『wan』一『yi』的心『xin』理「li」去买了。

另一种就是「shi」造势。

疫情不是「shi」天天，没有疫「yi」情的日子里「li」怎么办？那就造恐「kong」慌。

这一点相信，最深有体会的就是各「ge」位母亲了。母亲这个角色是一个高度具有责任感，与负罪感的角色，而一旦与恐惧融合，就会从情感转换成行动。

品牌通常会利用这「zhe」一点，将孩子们生活中『zhong』的危险揭露出「chu」来，甚至放大，然「ran」后告诉你我有解决方「fang」法。

安全座椅、婴儿安『an』全门、各种消毒防护用品，有多少种危险就有多少「shao」种产品来防止消费；还「huan」有空气加湿器器、益智玩具，对于一个『ge』母亲来说，家里「li」的环境能有多舒适就要多舒适「shi」，而益智玩具也永远少一个。

在责任与负罪感的压「ya」力下，通常母亲们都会油多『duo』不坏菜，不『bu』管多贵，买就是了，这「zhe」无『wu』疑是一种过度消费。

也许，您认为防范「fan」于未然没有错，那看看另外一个例子。

每一个忙碌的母亲『qin』都会这样的经历。忙「mang」完回「hui」家，要给孩子准备「bei」晚饭，但是实在没时间，于是跑到商店准「zhun」备买速食『shi』面。

现在有种速食面，同样的食『shi』材。

一种是已经煮好「hao」，热一下直接吃就行的，价格还便宜。而另一种是面是「shi」半成『cheng』品，需要『yao』你加点小菜，佐料什么「me」的，稍微煮一『yi』下，同时价格更贵。

经调查显示，许多家长往往会选择后者，为什「shi」么？

罪恶之源——恐惧「ju」。

家长出于对孩子的爱，我们都期待在饮食上「shang」给孩子新鲜的菜肴，而在我们『men』的认知中，那种已经做了好的，一定是放了很久的，不新鲜的，会对孩子身体有损伤。但是『shi』忙碌的『de』自『zi』己没有办法给到孩子更好的『de』菜肴，于是产生了负罪感。

而后面价格高的半成品很好地『di』解决「jue」了这一问题。

一『yi』方『fang』面，高价能够减轻母亲的负罪『zui』感，而另一『yi』方「fang」面，虽然『ran』半成品虽然也是差不多做好了，但是还是必须经过家长的手来「lai」制作『zuo』，在一定程度上「shang」，也是新鲜的。

用高价买个『ge』半成品，不能不说，恐惧让家长做了一个不理性的『de』决定。

如何拒绝恐惧营「ying」销的迷局？

我们『men』先来认识恐惧。恐惧是人的天性，也正是『shi』因为这「zhe」天『tian』性，让我们人类的得以生存至今。

但『dan』是这套恐惧机制，有着「zhuo」极其严「yan」重「zhong」的弊端，那就是对于「yu」危险的适应性调节。

简「jian」单的说，不同的东西对『dui』我『wo』们有不同的危险等级，人类的注意力会根据不同威胁来调节自己的感知。

举个例子。

比如「ru」，一栋高楼『lou』，从下往上「shang」看和「he」从上往下看，人们对于高度的感知是不同『tong』的。

国『guo』外科学「xue」家做「zuo」过实验，发现人们在从上往下看时「shi」，比从『cong』下往「wang」上看时，对垂直距离的预『yu』估，前者要高32%。

为什么？

因为在人类漫长的进化过程「cheng」中，往上爬摔下来的人，比往下『xia』爬摔下下来的人多「duo」得多。这就让人类进化出了一个风险把控『kong』机制，往下爬时，夸大垂直距离，让你更加谨『jin』慎，保护自己的生「sheng」命。

这种机制下，这种「zhong」不理性的「de」行为，放到「dao」丛林「lin」能『neng』够很好的避免风『feng』险，而放到现在，往往让蒙受损失『shi』。

解决办法。

自然是摒『』弃情『qing』感，做一个理性的经济人「ren」，从成本『ben』和收益来判断应该花多「duo」少成本，来避免危险。

不过这是路，也不是路。世界上有谁能够摒弃自己的情感，这篇文章本身『shen』也不指望能让彻底理性起来，只是当下次有人吓你的时候，你的「de」思想能够往理性那边靠一点。

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