风口浪尖下的内容营销，如何御风而行

近年来，内容营销成为了营销界的香饽『』饽。在企「qi」业品牌营「ying」销推广这场旷日持久的战「zhan」役中「zhong」，越来越多的企业选择『ze』以内容产品为兵刃『ren』，通过娱乐化的传播方式攻破受众的心理防线，拉进距「ju」离，营造独特而专属的品牌体验。

一、内容营销的特点

1.内容形式多样『yang』化

企业自「zi」主创造的任何形式的体现品牌『pai』信息的作品都可以被称为“内容”，即内容是信『xin』息本身，且有不同的表现形式和载体。具「ju」体而言，内容既包『bao』括企业在自由媒体「ti」上发布的『de』视频、博客、白皮书、电子书等有市场推广作用的网页组成「cheng」元『yuan』素，又包括企业在自有媒体之外发布或形成的内容。内容营「ying」销一般「ban」依赖品牌自媒「mei」体进行，而不是传统主流「liu」媒体。

2.内容「rong」有价值

作「zuo」为『wei』内容营销的信息可能是高质量、有教育意义，对购买『mai』决策有帮助的，也可能是具『ju』有娱乐性的吸引眼球的信息。

3.容易「yi」被消「xiao」费者主动接受、搜索和『he』传播

内容营销是一『yi』种拉式策略「lue」，它通过给与消费者答案来想消费者提供信息，从而降低消费者的厌『yan』恶『e』感『gan』，使有趣的。有价『jia』值的「de」信息更『geng』易于被消费者主动接受、搜索和传播。它明显区别于广告的「de」推『tui』式策略，即通过打断消费者思考或感官体验来硬性传递信「xin」息。

4.内容营销具有战略指导性

内容营『ying』销不仅是一种传「chuan」播策略，更是一『yi』种战略指『zhi』导。内容营销涉及“企业-内容-消费者”之间的良性循环。在内容营销语境『jing』中，企业的『de』品牌建立和管理方「fang」式开始从以往理性的心里认知资源战略转向更加感性的情『qing』感唤起『qi』甚至文化共鸣。

内『nei』容营销可帮助企业达到“思想领袖”的『de』角色，扎『zha』实的提高用户「hu」的品牌忠诚度。互联「lian」网时代，消费者的资源来源越来越多『duo』样化，消费者有能力从各个渠道获取『qu』尽可能多的资讯信『xin』息「xi」，货比三家。这更显示出内容营销『xiao』的重要性。

二、开展『zhan』内容营销的三大要点

1.内容策划

内容营销中内『nei』容是关键。内「nei」容的「de」表现形式可以是多种多样的。可以是软文，社交媒体，新「xin」闻稿，音频，博客，白皮书，音乐，动画，图片，信息图「tu」，在线教学或『huo』电视「shi」广播等等。“高品质”的内容不仅要求内容要有原创性，更在意内容的新鲜感、吸引度和切入点。

目前主流的内容策略「lue」有『you』很多，热点性内容、时效性内「nei」容、即时性内容、持续性内容、方案性内容『rong』、实「shi」战性内容「rong」、促销性内容等。每一种内容策略指导下的内容选取都是不同的。

2.平台选择

做『zuo』内容营销『xiao』，平台的选择「ze」非常重要。目「mu」前主流的媒体大致分为两大类，传统媒体，包括报刊、户外、通信、广播、电视；自媒「mei」体，包括微信、微博、论『lun』坛/BBS等网络社区「qu」，头条号等等。

其中『zhong』内容营销和『he』品牌自媒体是密不可分的。即品牌自媒体是内「nei」容营「ying」销最重要的土壤，内容营销「xiao」中解决『jue』方案的发『fa』布『bu』、传播、购『gou』物场景的『de』搭建、转化「hua」，都需要基『ji』于品『pin』牌「pai」自媒体才能持续有『you』效进行。而内容营销又是打造品牌自『zi』媒体的关键。通过持续。稳定的生产高质量的内容，品牌可以具备媒体功能，通过自『zi』媒体直接接「jie」触目标用『yong』户。

3.统『tong』计效果并改进「jin」

统计内容营销开展后的效果是很重要的。这样做可以帮助我们『men』获得确实的『de』数据，以增强我们「men」对内容营销的效「xiao」果的直「zhi」观认识，检查内容『rong』营销中的不足，以改进我们『men』的营销工作。

三、内容营销案例

1．“口红一哥”李佳琦

“OhmyGOD！这个颜色也太好看了，买它！”听『ting』到『dao』这句话，相信很多人脑海里都会『hui』浮现“口红一哥”李佳琦夸张的表情以及他推荐的口红。短短几「ji」个月，凭借“OMG视『shi』频”，李佳琦在抖音上积累了1900万『wan』粉丝，他最高的纪「ji」录是直播了5分钟，卖『mai』光了15000支口红，这个纪录「lu」至今没人能破，马『ma』云跟他PK，都不是他的对手。

2.“走心文案”江「jiang」小白

“一直以为只有『you』一条路可以走，却没想过方向盘在自己「ji」手中”，“生活可以平平淡淡，但我们不能「neng」说散就散”……说「shuo」起文「wen」案『an』海报，很多人都会「hui」提到江小白，资历「li」年轻、却凭借花式营销在竞争激烈的白酒行『xing』业站『zhan』稳脚跟，运用『yong』煽情走心『xin』的语言风格写出一「yi」系列「lie」的扎心「xin」文案，引发消费者『zhe』共鸣，很多消费者都表示自己喝的不是酒，是故事，越来『lai』越多人『ren』愿意借“江小白”来抒发和表达自己，这「zhe」些文案成为消费者「zhe」购买江小白的「de」理『li』由。

3.“走肾文案『an』”杜蕾斯「si」

走心莫过江小白，走肾莫过杜蕾斯。

诗『shi』人？段子手？情感专家？恋爱老司『si』机？如果你用这些标签形容杜蕾斯，都不为「wei」过。

杜「du」绝胡说系列：杜蕾斯化身两性情感专家，一说就是一年！两『liang』性『xing』问题「ti」中的热点话题，都让杜蕾『lei』斯『si』说完了，每个话题都以问题的方式和粉丝进行互动，让用户参与其中，不仅有良好的传「chuan」播效果，同时『shi』具有社交属性。

四季诗集系列：春夏秋冬四季诗歌系列，从文化的角度表达了季节，恋爱，艺『yi』术和两性关系。文化能为品『pin』牌赋能，而且是持久性的，中国文化博大『da』精深，文化的影响力和传承力远远『yuan』大『da』于单纯的产品和服务。文化延伸拓宽了品牌『pai』传播的维度，成为杜蕾斯『si』内『nei』容营销中重要载体。

热点IP营销：在热点营销方面，杜蕾斯可谓是「shi」快准狠，产生了很多教『jiao』科「ke」书级别的创意，每次借势都「du」让自己『ji』成为焦点「dian」。一个核心的因素是：产品形象元素化植入热点『dian』IP，互「hu」动话题，通过「guo」组合、解构、旋转、延伸、嫁接等形式改『gai』变产品的形「xing」状或外观，然后植入海报中。这样的创意方式，让热「re」点事「shi」件和IP素材几乎『hu』是现成的，只需考虑如何让产品「pin」与热点产生连接。而在热点的选择上也慎之又慎，更注重品牌化而非社会事件。

内容作为一个传统的行业，吸『xi』引了众多投资『zi』人和创业者的眼球，而内容营销与互联网的结「jie」合『he』更带来了不一样的效果。越来越多的企业在进行互联网营销「xiao」的过程中开始重视内容营销所发挥的『de』作用。