39岁身价1350亿，拼多多黄峥：对人生、市场、价值的几点思考

从『』2015年成立，到2018年上『』市，拼『』多『』多只用了不到3年的时间，而1980年出生的黄峥在上市之『』后成为中「」国80后首富。

上市给拼多多带来的不仅『』是荣誉和财富『』，还「」招来了舆论的讨伐。很多『』人不解，为何黄峥这样一个接受精英教「」育「」的『』人，做了拼「」多多这『』样一『』个『』看上去并不精英『』的『』产品。黄峥的思想世界，到底是『』怎样的。

在拼多「」多上市之前，黄峥在自己的同名公众号上，发表了10篇文章『』。第一篇文章发「」于拼多多刚成立5个月，最后一『』篇文章发于拼多「」多「」成立2年后，彼时「」，拼多多经历了2年，也「」还未进『』入大众视「」野，远未上市，还没有收「」到外界的干扰。

透过这10篇『』文章，我们可『』以窥探到黄峥的精神『』世界，对人『』生、市场和价值的思『』考。

一、关于人生，学生时代『』和第一份工作

“人『』的思维观念在很「」大程『』度上取决于他的出身、年幼时受的教育以及「」当『』前自身的利益角『』色。”黄「」峥的这个观点，自己就是『』现身说法。

中「」学和大学是世界观、价值观成型的时期，第一份工「」作是商业观建立的时期，如今的黄峥「」正是受益于这两『』段经历「」。

1.眼界和思考方式

12岁到18岁，黄峥「」度过了和一般人的学生时代不一样的6年。杭州外国语学「」校虽然「」看名字像是学外语『』的，但实际更多指的是在教学「」上的国际化。杭外的特『』点是六年一贯制，保送「」大学比例高。这意味着其受高考的影响很小，教学上可以自由发挥。此外，黄峥杭外160多『』位同学「」中，有「」不少是富二代。

在黄峥的记忆中，好些节课在看美国大片（1992年-1998年），较早地接受开放的文「」化，给黄峥在思「」想『』和眼界上带来了更早的「」启蒙。

和杭外的同学们互相影「」响，让黄峥形成『』了和其「」他中学的人不『』太一『』样的价值「」观和世界观。黄峥对当时的『』评价是，“接受西方文化影响更早，程度也更深，比例更大，比其他同龄人要更为liberal（自由主义「」）一些。”

黄峥的大「」学「」是在浙江大学混合班，浙大「」竺可桢学院的前身，享有非常好『』的「」资『』源、机会和自由『』度。大一「」的时候（1999年）黄峥入选入「」了MeltonFoundation（梅尔顿基金会），浙大的混合班是MeltonFoundation在中国唯一选拔『』成员的一个地方『』，每个地区每年5个人，另外的四个「」地方是印度，东德，智利「」和美国的黑人地区。

入选后黄峥得到一台电脑和全年的免费『』上网，这给了其机会可「」以和其他地区的『』同龄人用邮件建立联系，更加方便『』地接触到「」世界各地的思想和文化。成员之间每年飞到一个成员国，呆在一起10天左右开年『』会，讨『』论和玩。

这样每年一次的聚会，让黄峥有机会近距离地观察其他国家的「」同龄『』人的起居习惯。也是在这时，黄峥深刻地意识到『』，世界上不同的人种、不同的文化是如此的不「」同，出「」发点、思考问题的方『』式『』和做事情的方式，是其之前完全『』不知道、也很难想象的。

2.错「」位竞『』争

这种认知的延伸，是让黄峥意识「」到，“不同地区，不同人群圈子『』的价值观「」是不一样「」的”，并成为黄峥延『』续至今的一种思『』考方式。

黄峥依然清晰记着罗「」素《幸福之『』路》中一个观点，“一「」个地方的非主流很有可能是另一个地方的主流。在当时英国「」的罗素看来，美国的主流价值观是比拼财富。而在英国有贵族阶层的时候，贵族「」阶层的比的『』更多的「」是非财富的东西，如艺术。”

这可能是黄峥对「」下沉市场机会思考的源头。

在上市后的采访中黄峥提到拼多多之所以在电商江湖中有一「」席之地『』的根本在于：我们与淘宝是错位『』竞争，争夺的是同一批用户『』的不同场景，错位才会「」长得「」更快。

黄峥自认为『』自己「」的学生时代是非常幸运，甚至是有点特殊的。学生时代的经历，让黄峥有『』了3个深「」刻的认知：

①山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件，大部分富二代「」是非常优秀的『』。

②田忌赛马，能在整体资源『』劣势『』的「」情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个"战役"的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事「」。

③钱是工具，不是目「」的。

这个时『』候，黄峥才22岁。

3.钱是工具，而不『』是目的「」

“钱是工具，不是目的”，这个认知也对黄峥的职业生涯产生了很大的作用，如果不「」是在学生『』时代就产生这样的认知「」，黄峥可能很快就泯「」然『』众『』人了，因为黄峥参加第一份工作后，很快就“暴富”了「」。

黄峥到谷歌『』工作两个月后『』，谷「」歌上市，很多『』老员工一夜暴『』富，包括黄峥。“银行账户「」里的钱也瞬间多了很多「」，天上掉馅饼的感觉”。

“瞬『』间有了太多的钱，很多人失去了工作的动力，开始「」去「」寻找新的乐趣和事业，但是往往那些新的『』东西他其实不擅『』长也未必「」喜欢（开飞「」机未必行「」，搞望远镜『』搞不来，创业不适合做老「」板『』但又在了老板的位置上）。”

在『』这些谷歌同事的身上，黄峥看到「」一夜爆富带来的副作用。“（他们）就这样林林总总耽误了好些年，耽『』误了最有可能做「」出更杰出成就『』的时光。”

黄峥曾在微软实习，毕业之后听从其“人生导师”的建议，放弃了彼时已经建立起在全球操作『』系统垄断性地位的微软，而选择相对『』于微软还是一个“小公司”的谷歌。

“因为当「」时我觉得我在『』微软能「」看『』到我十年后怎么样。”段永『』平也对其「」说到，“对你想要未来创业『』也是有好处的。去的话至「」少呆三年，因为一两『』年是没法真正进入『』重要的岗位真正了解这个公司的。"

实际上，黄峥在谷歌真的只待了「」三年，甚至没有『』等到第四年股权全部兑现就离开谷歌创业，那一年，黄峥27岁。

曾经被问及财富自『』由后再「」创业的目的『』是什么，黄峥「」的回答是“你做了一个东西「」别人觉得还有点牛逼『』，有点不一样，还能尊敬你一下。”而「」黄峥眼中的尊『』敬是独特『』，使得别人没法跟你等量齐观的比。

黄峥从小到大受的教育是「」一直『』要我学「」先进，立志做个有用的人的。所以，现在回想起来，“对人生「」楷模、人生目标，甚「」至是人生意义的思考都是非常早『』的。”

二、关于市『』场『』的思「」考

2016年9月，拼好货和拼多多『』合并，这或许是黄峥开始真正思考电商零售「」市场新机会的开始。2016年8月，黄峥在其个『』人公众号上发『』表了对劣币驱逐良币的看法，一年后，发表了对零「」售『』市场新需求的「」认知和C2M反向「」定制可能性的看法。

黄峥对市场的思考主要在三方面：劣币的产生、解决以「」及供给与需「」求的机会。

1.劣币的「」产生

劣币驱逐良币现象的产生，在黄峥看来是人性使然。

公众中「」的『』个体出于自我保护，互相『』之间不团结，而最终赢家是单体力量更强「」的规则组织者。甚至「」，个体在劣币的泛滥中自身没有阻止的动力。“每个人希望做「」的只是将自己的劣币花掉，换取别人『』的良币。这种自私，导致个体最终整体吃亏，每个个「」体想自保也保不住。”

这个模型『』中，涉及到组织者「」，相比于劣币驱逐良「」币，黄『』峥『』认为更值得研『』究的是另外一个现象，电影院现象。

即，电影院里如果前排的人站起来了，那么后排的「」人也会站起来，结果本来「」大家可以坐『』着看「」的美事，变成了所有「」人都站着看的辛苦事。

在这个模型中，没有组织者的角色，完全「」是一个缺乏外部强制力的自私「」个体的群体「」，可能「」出现的一种集体自我伤『』害的「」现象，谁都没有真正获益。

黄峥认为，电影院现象更符合市场的实际现状。

2.老鼠屎的比「」例

电影院现象里，先站起来的那部分人就像是“掉进汤里的一粒屎”，但“汤其实是有自『』我净化能力「」，如江河污水『』流入大海，如「」果比例很低，其实是ok的。"

黄峥认为，这里面存在一『』个比例问题。没「」有100%完美的模『』型，在一定比例内，系统可以自我净化「」，而超过这个比『』例，整个系统「」就会崩溃。但这个临界点很低，质『』变也许就『』在1%还是5%的区别上。

“比方说一组『』人如果「」骗子的比例只有1%，那对群「」体作无罪推定这个社会是可以高效良性运转的，但有可能这个比『』例上升『』到5%、8%，再作无「」罪推「」定就会把其他人逼向骗子一方，这「」种情况下这个社会就只能作有罪推定，这样一来就是性质『』上的『』差异了『』。两个体系的文化「」运转效率「」会发生根本性的变「」化。”

防止劣币驱逐良币，就是要防止这1%或5%的老鼠屎掉入『』汤里。

解决问题有『』两个方「」式：大范围整肃『』、渠道价值。

1、大范『』围整肃，需要付出「」巨大的能量

黄峥举的例子是，

纽约整治公共场所涂鸦「」，据说曾经纽约曼哈顿的中央火车站每个都被人涂鸦，为了整「」治这个『』，市长花了很大的力气，每天去刷一「」墙，别人涂一点，他也刷『』全部，连续反反复复很多很多天，涂鸦才逐渐变少，然后变没有。据说新加坡治理随地吐痰也类似，付出了很多『』很多倍于破坏者的代价才『』扭转了『』“风气”，形成良性运营「」的体系。

在零售行业『』，这其实『』对应的是「」大规模的打假。

2、渠「」道有价值，贵的却好卖

另一种则是利用渠道『』，在商业上有「」个『』值得讨论的现象『』是有时候『』东西贵『』了反而好卖。

查理芒格在他的书里就多次说『』过，“我们在消费品「」，商「」用软件，硬件『』等领域也很容易找到这样的例子，这种贵的反而卖的好的现象甚至都『』有可能是好些领域的主流。”

渠道和服务的增值、信任，减少了系统劣币驱逐良币的可能。虽然违反了经『』济学教科书所讲『』的价格「」供求线原理『』，但这类显现非常的多。

当然，听上去有点像京东『』直「」营的模『』式。

三、供给『』和需求，“穷人”和“富人”

很『』多人不明『』白为何「」精英范儿的黄峥，会对下沉市场如此感『』兴趣。社会价值的追「」求也好，商业机会也好，黄峥看到的，是市场需求「」变化带来的巨大机会，以及“反『』向保险”这一理念的尝试。

1.供给和需求

一次和朋友关于『』服装「」生产历史的聊天，让「」黄『』峥对供给和『』需求的变化产生了兴趣。

大规模的「」批量服装生产『』是一战的功劳，战争引发的快『』速大规模生产衣「」服的需求『』，催生了今「」天的尺码标准。这背后，其实是需求端超级应用场景的出现。

黄峥总结了需求的三类变革：

①第一类「」变革源自人类的贪婪和追求「」，满足的是更快、更多、更好『』、更美。这『』种需求一直存在，当一「」种贪『』婪被满足，另一个『』贪婪又会出现，比『』如飞机满足了人们想飞的需求。

②第二『』类是新的应用场景出现，比如「」一战中对标准化服「」装的大规模需求。

③第三类是需求的收集变革，比如LBS的出现。

黄峥看来『』，新的大规模『』场景不常见「」，人类的追求一直存在『』，但是需求的收集变革『』，正当『』时，且存在“大「」量的可能性拿时间和空间的的统一来『』换取整体效率更高，成本更低”。

“原有的电子商务只解决了信息「」化，竞争的激烈让工厂的生产和市场脱节严重”，黄峥看「」到的是需求「」的新可能，对供给的改变『』，“需求是拉动供给的牛『』鼻子”。

“假设能让前端消『』费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马『』上要的冲动，那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之『』间关系、兴趣的相似点，做人以群分的归「」并，把每个人个性化的『』需「」求归集「」成有一定时间富裕度的『』计划性需求。”

这样「」来看，拼多多的社交元素，需求端是根「」，社交「」只是手段。

2.“穷人”和「」“富人”

在黄峥的眼『』里，穷人「」最宝贵的资产是“意『』愿”。

巴菲特的保险帝国也给了黄峥启发，不同的是，黄峥思考的是反「」向保险的可能。

保险的商业形态中，“富人”有『』资本、“钱多”，因此抗风险能『』力强；“穷人”“钱少”抗风险能力弱，“穷人”需要向“富人”购买抗风险能力。而「」结果是「」，保险进一步促『』进了财富从没钱人向有钱人的转移。

巴菲特是通『』过投资赚钱，再将钱捐给盖茨，让「」盖茨去进『』行财富的重新分配，这『』是黄峥『』认为巴菲『』特最潇洒的地方。而黄「」峥想把金钱的这个流动直接倒过来。这也是黄峥「」早期的『』认知的一个体「」现『』，钱『』是工具，不是目的，黄峥想的，是『』用这个工具，做点什么。

反向保险『』的理念，是“穷人”将自己最宝贵的购买意愿和规划卖给“富人”，从而降『』低“富人”的生产「」风险，而让“钱”周期更短的钱从富人『』向穷人回流的「」循环。这里的“穷人『』”和“富人”指的是弱势的消费者和相对强势的生产者「」，而「」“钱”指的是部分的让『』价、折扣「」，“反向保险”是生产的确定『』性『』。

这就是拼多多『』的C2M反向定制。

四、关于「」价值

可能是因为和巴菲特的理念相通，黄峥偏『』爱罗素的《幸福之路》，他『』自己总结了这本书『』的三个道理：

①要有勇气去面对常识，用常识做『』理『』性「」的判断，用理性的意念『』指引自己的行「」动。

②要把对成就一「」个无限『』完美的自己的兴趣，转移为对『』外「」部客观事物的兴趣。

③对不可改变，不可能征服的事要会放弃。

其中的两个关键「」词是“理性”和「」“常识”。

2006年，段永平『』以62万美元的价格拍下了巴「」菲特的午餐，在和巴菲特共进午「」餐时，段永平特意带上了年仅26岁的『』黄峥『』。黄峥也因此受『』益匪浅，在商业、资本等的思考上，都「」有着巴菲特的影子。创业如『』投资，投资如创业，但都围绕着常识、长期、价值，这「」是黄峥为数不多的「」公开采访中提到最『』多的。

在价值『』的理念上，黄峥看重的是：方向、复利、可靠，以及资产和费用的辩证转化。这『』4个方面关乎资产『』，也关乎人。

1.方向

“很『』多一『』般的人，在『』金融行业赚了「」不少钱，也见过好些很聪明优秀的人在不好『』的行『』业里苦『』苦挣扎。在创业的路上很多时候也如投资，选择比努力重要。”巴『』菲特的这段话对黄峥的触动很大。

而对黄『』峥来说，他的选择是，正确而难的事。

正确在于，创业『』本身对行业及生意模『』式『』的选择也往往决定了很大『』一部分结果。不是所『』有的模式都是通的，因此要花大量时间去研『』究什么是正确的事，研「」究这「」个生意模式的细节，然后再去想如何把事做正确。在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向「」上『』狂奔要好。

难在于，如果一个业务特别『』容易做，也『』不需要付出大的代价，往往不是长期带来大量现金流「」的好业务。好的决定往往是艰难的，需要付出痛的代价的。用一『』个合理的价钱（代价）去买好公司，而不是花时『』间去捡烟蒂（价格便宜，有些残余价「」值的「」、但往往『』不那么好的公『』司）。

一个好的「」公司应该去花力『』气去解「」决/克服那「」些正确又难「」的问题，而不「」是四处『』捡一大堆「」芝麻（四处捡芝麻的心态往往是连芝『』麻都捡不到的，这和积小胜为大胜是完全两码事）。

“投『』资另一个和价钱相关的点是看这个dealinloss是否是整体上可以「」承受的。这个用创业的角「」度去看『』会更具『』象，即投入一个事业的时候要看会不会把自己搞死『』，活着是创业的第一要务。同时往往又要以另一个角度来评估，即能不能赢，有没有足够的力量去投『』入去『』赢。”

在巴菲特的理念里是投资，是价钱，对黄峥来说就是创业需要付出的代价。

2.复利

巴菲特「」是『』长期价值主义，看重复利是其投资的『』诀窍『』。段永平是『』巴「」菲特『』的信徒，又是黄峥的『』人生导师。

从这两个人身上，黄峥都得到过同一个道理，快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好，其实平常人很难有平常心。

“在正确的道路上前『』行哪怕慢一点，犹如投『』资中的复利「」连续20年20%的年回报「」是很厉「」害的，远比「」今年涨100%明年跌50%来得收益高。”

3.可靠

“如果你把你的每一个同学当做「」一个公「」司，然后你要把自己当『』前所有『』的钱投「」给一个“他”，占5%，你「」会选哪一个？往往你不会选最聪明的或是「」能力最强的，而往往你会选最可信赖的。”这『』是巴菲特和盖茨在某次和MBA同学的对话中问台下的同学一个话题。

巴菲「」特将投资看做是买partofthecompany，把「」founder、CEO当成『』自己未来的『』合伙人，自己是不是愿意和他们『』长期在一起做一些事。如果这个创始人、CEO的人品或者文化让你长期合作感到难受「」，那最好「」第一天就别买『』。

黄「」峥认为「」创「」业『』也一样，“我们『』要「」的是可信任的长期搭档『』，而不是看似能力很强却『』永远不知道他会不会背后捅刀的人。如果你感觉一个人长期并不适合团队，但有一时之「」用，这样的同事『』招进「」来往往『』令自己后「」悔，如「」果这「」个不合适「」的人是合伙人，那就不光『』是『』后「」悔，而是「」后悔莫及了。”

4.资「」产与『』费用

“如果费用都变成了可增『』值资『』产，那估计我们的CFO、投资人都要笑得睡不着『』了『』。”

黄峥认为资『』产「」只有价格，没有浪费，费用的浪费很可恶，往往还会起负面作用。资产和「」费『』用的「」区别在于，随着时间流逝、对加『』深生意的护城河有利的往往是“资「」产”，那些时「」间越久对自己越不利的可以看成是费用。

“如「」果把创业过程中的各种决策都当做是投资决策，那么我们得去分辨我们用时间和钱换来的东西『』哪些是资产（asset）哪些是费用（cost），但有意思的「」是很多时候投资的时候，对这样重大的、差异的分辨又往「」往『』是草率且权重远远不足的。”

2018年的夏天，拼多多大手笔投入世界杯广告导致营销费用剧增。黄峥解「」释到，花很「」多钱做品牌广告，从管理层角度来讲『』觉得这是一个长期投资，这是一个长期『』潜移「」默化的「」过程。如果持续花这个钱两三「」年以后，拼多多在消费者心目当中就会『』变成一个信誉度比较高『』的一个品牌。相当于「」你买一块无形资产，但是在财务报表上，它「」只能作为营销费用。

人「」员『』的增配和管『』理，竞争的加剧，拼多多上市后，需「」要面对的「」问『』题越来越多。如今，拼多多的新农货和新品「」牌「」计划正在推进，阿里「」和京东也开始在这两方面和拼多「」多正面交锋。而黄峥的list中，写『』到C2M戛『』然而止，恰恰缺少了关于公司管理的《政委、组织『』及「」组织工作》、关于阿里「」、京东、拼多多激烈竞争的《达尔文之同种竞争最激烈》、关于新农货的《农「」产品「」的工业化革命是「」否能被跳跃》、关于新品牌计划的《革命往往在交「」接处发生》，以及关于电商终局「」的《胜利的『』不同，歼灭战和击溃战》思考。