江南春：诗意的商业人生

导语

人『ren』们喜欢「huan」故事，

于是，那「na」些『xie』所谓改变世界的人，渐『jian』渐成为榜样或符号，流『liu』传于「yu」世。

然而，现实远比故事更加丰富立体。

那些「xie」商业王者「zhe」们，在光环背后，也是普通人，也要面对艰难的抉择。

是什么成就了他们的『de』平凡亦非凡？

经「jing」济观察报携手雷克萨「sa」斯旗舰级豪华轿『jiao』车LS，以《企业「ye」家经济时代》专栏为契机，通过六位企业家的商业道「dao」路，以及他们人生旅『lv』途的艺术，阐述当今经「jing」济环境「jing」和时代趋势『shi』下的企业家精神内涵，探寻雷克萨斯YET兼融之道的智慧。

第三期嘉宾，分众传媒创始人、董「dong」事长、总裁兼CEO江南春。

6月『yue』16日，周『zhou』日，上海。上午九时，位于愚园路『lu』附『fu』近兆丰世贸『mao』大「da」厦28层的电梯门徐徐打开，江南春身着款式简单的白色衬衫，踱步而出。他下意『yi』识地撇了一眼电梯口旁的电视广告屏，便径直走进自己那间布置简约，空间不『bu』大的办公室——在这里他已经工作了超过十六年『nian』，创办『ban』了一家市值一度超「chao」过千亿的『de』上市公司，并开创了一个行业的全新时代。

“你看我的办公室是不是太简单了一点。”他对记者笑了笑，眼神随意、亲「qin」和。

“有点，跟您的身价『jia』不「bu」相「xiang」符。”记者也笑着回应。

这是一个极具反差感的现「xian」实画面——没有前呼后拥的秘书、助理，没有豪华气派的办公室，但在2018年10月，这位分众传媒创始人、董事局主席却以390亿财富排名《2018LEXUS雷「lei」克萨斯胡润百『bai』富榜》第「di」58位。

分「fen」众传媒「mei」创始人、董事「shi」长、总裁兼『jian』CEO江南春

从当初的校园诗人转型大学生创业者，从创立分众传媒仅两『liang』年便成功登陆纳斯达克到市「shi」值从巅峰跌落低谷「gu」，从美股私有化退市到借『jie』壳回归A股……江南春『chun』经『jing』历着「zhuo」一段又「you」一段，不同寻『xun』常的商业人生旅途「tu」。

“我的人『ren』生旅途感悟，就是向相反的方向走。”江南春回顾自己的商业生『sheng』涯『ya』总结『jie』道：“在大众传媒的时代，我开启分「fen」众传媒；在『zai』主流媒『mei』体以内容为『wei』王的时代，我选择做渠道媒体。这是一『yi』直指导我创业的方向，就是和主流想法「fa」相反走。”

在大学时代，江南春的身份『fen』是校园诗人。酷爱文学的他，1991年被免试『shi』保送进「jin」入华东师范大学中文系『xi』，大学一年级时，江南「nan」春就成为了华东师大“夏雨『yu』诗社『she』”的社长。九十年代初『chu』，市场化的改革春风也逐渐吹进「jin」了大学象牙塔。“这样的改革推动了大家『jia』对「dui」商业的接受程度，校园内外被打通『tong』了，我们开始看到象牙塔外发生的改变，看「kan」到了大家涌「yong」动着创「chuang」富的欲『yu』望，这个时候我们也开始自『zi』动卷入。”江南春回忆。

“一个大学生能「neng」干什么？我觉得我的跳跃不太大「da」，帮人家『jia』写广告，那就是一个中文系学生最容易干、最擅长、也是最容易取得成功的事情。”江南春回忆自己「ji」大学时代的『de』创业初始，对第一单广告他至『zhi』今记忆犹新：“第一单，我为一个运「yun」动鞋品牌写『xie』了广告语——‘潇『』洒走一回’。没有花费太多力气，挣了一千「qian」块钱，这一千块钱直『zhi』接改变了我的看法。”这让学生时代的江南春意识到：“不『bu』同的文字，投资回「hui」报率是不同的。”

大学毕业，江南春任永怡广「guang」告总经『jing』理「li」，拓『tuo』展IT媒体市场业务，很快就占领了上海IT领域95％的广告代理「li」市场，迅速为人生挣得了第一桶「tong」金。

毕业数年『nian』之后的2002年，在一次等电梯的经历『li』中，江南春“突发奇想”在电梯间安置电视「shi」广告屏，这『zhe』是一个公众所熟知的分众传媒创业版本。故事的背后「hou」，则是「shi」江『jiang』南春对广告「gao」场景长年累月的思考「kao」。

“99%的平时思考，加上1%的灵感就构成了一个新的商业创意。”江南春表示，分众传媒的创立来源于“排除法”。2000年代初期，大量『liang』优质的户外广告资源已被占据：“徐家汇、外滩、淮『huai』海路这些最优质的广告位早就被人占了，等你找到认为好的地方「fang」，已经没有机『ji』会了。”

在此背景下，电梯广告的形式开始进入江南春的「de」视线。“电梯场景消费者愿意主动「dong」去看广告，打发了无聊，处理了尴尬。”出奇的创意「yi」，很快促成了分众传媒的创立。

公「gong」司创立于2003年年初，这正是『shi』“非典”肆虐的时期。公司『si』初创即遭遇重大「da」突发事件『jian』，这让『rang』刚刚选定电梯「ti」广告作为行业赛道的江南春「chun」，面临空前挑「tiao」战。

“2003年，原本1月份准备开始推广，但3月『yue』份，上海的‘非典’疫「yi」情开始严重起来，销『xiao』售碰到「dao」很大问题。”江『jiang』南春回忆：“客户认为定了广告下个月会播放，但下个月『yue』楼宇开不开都成问题，所以那时客户很犹豫，也给「gei」我们『men』造成了很大的挑战。”到了5月份，江南「nan」春账上的资金最多只能支撑一『yi』到两个月了。

当你努力『li』到无能为力「li」，上天会给你打开『kai』一『yi』扇窗『chuang』。一次偶然的机『ji』会，江南春遇到软银中国负责人「ren」，双「shuang」方一拍即合。不久，高盛、鼎『ding』辉等都对『dui』分众传媒投入了巨资。在「zai」资『zi』本的助力之下，分众传『chuan』媒一路狂奔。2005年7月「yue」13日「ri」，分众传『chuan』媒成功登『deng』陆美国纳斯达克股『gu』市，成为海外上市的中国『guo』纯广告传媒第一股『gu』，并以1.72亿美元募资『zi』额『e』创造了当时的IPO纪录——从创立分众传媒到赴美上市，江南春「chun」仅「jin」用时两『liang』年。

上市之后，江南春开始马不停蹄地在国「guo」内泛广告『gao』领域跑马圈地，先后收购框架媒介、聚众「zhong」传媒等。在巩固楼宇「yu」广告优势的「de」同时，将战略触角渗透至影院广告、网『wang』络广告等多个领域——分众由此构『gou』建了自己的传媒帝国『guo』，而江南春则是这个“帝国”的王「wang」者。

回忆那段「duan」疯狂的并购期，江南春坦言，在「zai」楼宇广告『gao』领域的并购，公司“走对了”。但在楼宇场景「jing」以外的泛媒体并购，事实上，分众「zhong」传媒当时「shi」陷入了一个所谓的上市公司的「de」市「shi」值管理的歧途。“我们的目标已经不是如何成就一个强大的媒体平「ping」台，而变成了怎么做出一个市值「zhi」更高的「de」公司，我认为这叫做走偏。”初心变了，江南「nan」春并不讳言当时的战略「lue」失『shi』误。

2008年央视3.15晚会，“分众无线”因『yin』涉嫌垃「la」圾短信而遭曝光，分众传媒股价随「sui」之「zhi」下跌「die」。再加上金融风暴的双重压『ya』力，分众传『chuan』媒市值从最高86亿『yi』美「mei」金缩水至6亿美金——江南春遭遇赴美上市以来最大的「de」危机。

“以前很顺，现在好像突然之间迎风的阻力变大，所有「you」的『de』事情『qing』都背道而驰「chi」，不像以前做的每次都能成功。”谈及那『na』次危机，江南春至今记忆犹新。

2009年，江南春开始反思，并陆续出售「shou」多个业务板块，重新聚焦最擅长的公寓『yu』楼、写字楼、电『dian』影院和卖场。“人『ren』生以服务为目的，赚钱顺「shun」便。反过来，人生以赚钱为核『he』心目的，那么『me』破产是注定的『de』。”这是江南春对这段从巅峰到『dao』低谷历程的事后评价。

“好的处境与不好「hao」的处境，对于我「wo」来说都是提高心性，磨练人格的过程。”对于『yu』江南春来说，成『cheng』功『gong』固然『ran』很『hen』好，失「shi」败同样是人生重要的经历与『yu』磨练，把每一次尝试当作人生的一个重要的『de』经『jing』历，累积『ji』未来可能成功的机会。

2013年，分众传媒从美国私有化退市。两年后『hou』，2015年通过『guo』借「jie」壳上市，分众传媒「mei」成为『wei』第一支回归『gui』A股市场的中概股，此时距离「li」江南「nan」春创立分众传媒整整十年。

回归A股市场后，分众传媒的营收一路攀升。财务数据显示，2015年，分众传媒的营业收入86.27亿元人民币，2018年营收增『zeng』长『chang』至145.51亿元人民币，四年时间涨幅高达68%。

作为电梯广告市场领域的头部『bu』企业，分众传媒在行业细分「fen」赛「sai」道的「de」领「ling」跑已经超过16年。相比较创业之「zhi」初，分众「zhong」传媒面临着截然不『bu』同的市场竞争环境。

分众起『qi』家的创意就是利用电梯空间打发『fa』无聊「liao」、化解尴尬，但移动互联网的极速发展，甚至随着5G时代的来临，以手机为代表的移动终端占据了『liao』更多的眼球资『zi』源，大家在电梯里会不会不无聊了呢「ne」？这也曾「zeng」经给江南春『chun』带来了很大焦虑。

他曾经试图“迎「ying」合”市场的『de』发展，推出了各种与互联网『wang』相关的业务「wu」，例如发布Q卡「ka」，将电梯广告的优惠以短「duan」信「xin」的方式，发送至Q卡「ka」绑定用户『hu』手机；推出LBSAPP等等。江南春希望，同时也能掌握那些“玩手机”的用户。然而这一次「ci」尝试最终以失败告终。

5个亿的投入『ru』，换来『lai』了江南春的觉醒，他意识到应对互联网时代的战略，并『bing』非把「ba」自己变成移动互联网的公司。“移动互『hu』联网的发展，让『rang』资「zi」讯改变了，主流「liu」人群的娱乐方式「shi」改变了，不看「kan」电视，转『zhuan』而看手机或者其他移动终端。但生活空间『jian』并没有改变，例如公寓楼、写字楼。”从这个角度看，分众其实是一个「ge」相对更稳定的媒体平台。事实证明确「que」实如此，“在智能手机已全面普及的今天，不受影响是不可能的。但得益于我们的电梯场景的特殊性，近几年，我们的调研数据显示『shi』分众受到手机影『ying』响一「yi」直稳定在了一个『ge』不高『gao』的「de」比例。所以我要做『zuo』的就是聚焦‘电梯’这个核心场景，做好、做深、做透。”

整个媒体广告市场超过8000亿的规模，作「zuo」为电梯广告「gao」细分领域龙头的分「fen」众传媒，占比也不『bu』过「guo」2%。江「jiang」南春认为，“这是一个足够大的市场，分『fen』众传媒已经成立16年，企业层面是一个发展很长时间的公司，但在历史长河中才刚『gang』刚「gang」开始。”

而面临「lin」当今的『de』市场竞争环境，江南春也有「you」着自己清『qing』晰、坚定「ding」的方『fang』向：全球化、下沉化、互动化和精准化。

2018年阿里「li」巴巴战「zhan」略入股分众传媒。据江南春介绍，被“阿里巴巴”赋能的数字化分众，可以协助品牌精准投放，与天猫品『pin』效协同，屏与端流量互动，助力品牌在数字时代『dai』提升「sheng」销售转化率。其次，随着中国城市化「hua」的进程的推进，三、四线市场成为江「jiang」南春觊觎的又一个利润增长点。同时『shi』，分众传媒积极“走出去”，开启海『hai』外战略。目前「qian」，分众传媒已在韩国和印度尼西亚设立控股子公「gong」司，在新加坡设立联「lian」营公司拓展海外媒体资源。

回顾自『zi』己「ji」的人生旅途「tu」，江南春坦「tan」言早已没有校园时代当诗人的激情和『he』冲动。“诗歌有人比我写得更好，但是在社「she」会上「shang」做一些更有价值的事情是我擅长的「de」。比如，如何『he』引爆中「zhong」国品牌，帮「bang」助推动更多「duo」中国企业品牌发展，推动中国品牌的国「guo」际『ji』化。”坚定初心，积极拓展自『zi』己『ji』的能力边界，并将生命价值最大化，已过不惑之年的江南春已朝向另一个人『ren』生境界而迈步。

（程久龙/文「wen」）

第一期：《张泉灵：跳「tiao」出“鱼缸”肆意生长》

第二期：《周「zhou」源的“长跑「pao」型”人生》